首页/国内楼市/正文

逆势下,房企如何赢得两全法?

2018-11-13 来源:
 
点击
 
评论

  近日,两则信息成为房地产业的焦点关注。 一则是新华社发文:决不允许房地产调控半途而废,再次强调“房住不炒”的定位。地产股应声而绿。

1.jpg
  一则是克而瑞、亿翰智库等三大机构刚出炉的2018年1-10月房地产百强销售排行榜,前5家过3000亿元,前20强均迈过千亿门槛。 一方面是百舸争流的行业竞渡,为更强更大;一方面是国家严守政策,调控不放松。看似是,一则是为了业绩,为了荣誉,为了生存。一则是为了民生,为了经济,为了稳定。而两者不是角力而是共生。 对于房企而言,在国家政策之内,闪转腾挪,获取更好的生存空间,变得更需要技巧,更考量能力。 这样的场景并不陌生,中国房地产发展史遭遇过多次调控的波荡,在每一波之中,都有企业离场,也有新锐进入。

 1、又到了现金为王时代,又到了房企过苦日子时期 


  从全国来看,谁能审时度势,更快做出战略性决策,快速抢收暴风雨前的最后一波,谁就能在下一个周期迅速崛起。 在上一轮周期中,不乏踩着周期上升的黑马。但是这一次波谷到来,将是一番真考验。能活下来,抵御周期的风浪,才是真正的黑马。 房企的苦日子到来了,资金紧张,被迫降价,是不是买房的好日子到了?


 2、有一句经典叫做:跑不赢大势,也要跑赢同行 


  从企业来看,在这一轮抢跑中,恒大是跑得最快的,也率先挥舞起打折旗帜的。 就城市而言,合肥成为新热点。这个曾经快速上涨的城市面临着行业的侵袭,曾经多家全国品牌房企疯狂进驻,群雄争霸。现在,又成为率先降价抢跑的竞技场。 抢跑也要讲究技战术,在什么时候,给什么折扣,用什么形式,推什么样的产品? 搞不好,就会遭遇维权砸盘,损了品牌又不讨好。搞得好,就能收割实力客户,甩同行八条街逃顶。 


3、相对于降价,更难做到的是降价不降品质 


  房企遭遇维权砸盘现象,主要有两个原因,一是降价没有拿捏好幅度,二是质量没有把控好尺度。 相对于降价,更难做到的是降价不降品质。相对于降价,更难做到的是再次领跑市场。 降价如割肉,势必带来企业的“抵触”,想方设法降低割肉的疼痛。大多数企业方式就是减配降低成本,来抵消利润损失。 精装变毛坯,承诺品牌变“同等品牌”,石材变瓷砖,壁纸变白墙……各种减配降价方式花样繁多。这些方法带来的结果是,降价即降质。 降价带来的连锁反应,成为企业、购房者乃至社会更大的痛点。 即使在帝都北京,即使如某央企,在南二环的千万豪宅昆仑域也遭受了降质的维权之痛。

卖房时,企业是卖家秀。收房时,业主晒买家秀。 降价,事关企业利益。降质,攸关业主权益。 在当下,怎么能平衡双方,又能跑赢大势,赛过同行,对房企是大考。即使如万科、龙湖品牌房企也曾遭受过质疑,一些小众品牌反而被业内推崇。 知名媒体人刘德科有文《一家骨骼清奇的房企》推荐了杭州大家地产,说大家老总心里过不去那个槛,最终以企业每平米亏几百块钱,换来了自己的心里舒服,也换来了业主的好口碑。在杭州,还有滨江。以及仁恒,无论逆势顺势,都能以产品,服务赢得好口碑。 全国性房企因为城市布局广泛,项目繁多,产品体系庞杂,品质难免有纰漏。如果再遭遇逆势降价,更会引起业主躁动。


 4、如此形势下,它为何还能赢得好评 


在汹涌而至的降价潮里,

品牌护法缘于企业的数年积淀和持续高标,赢得了用户认可和大众认同。
品质保障在于区域秉承了企业高标准,执行好,不折扣,识大体,顾大局。

 为了更好的深耕,更好的发展,必须积累更好的口碑,积累更多的用户。把当下的事情做到极致,下一步的美好不期而至。

热销有口碑,究其原因,是有品牌护法,有品质保障。即降价而不降质,降价而不跌范儿。


2.jpg 


3.jpg胜负兵家事不期,卷土重来未可知。不计较一城一池得失,审时度势,以全盘为重,以大局为重。宁可阶段让利,甚至略亏,也要恪守合约,对得起用户的忠诚追随。重品质,重品牌,重信用,重用户,自然也能赢得用户的尊重。



 5、楼市没有专家 


楼市如战事,在这个风潮涌动的时期,每一家企业都可能因为战略是失误而湮灭,在过去十年里,近80%的房企在百强房企排行榜中浮动变化,乃至淘汰。 即使如任志强这样的专家,能够一直看好中国房地产,而其华远也盘桓在百强内。即使如冯仑这样的专家,也失去了万通控制权,不能把控企业的命运。楼市没有预测专家,只有根据市场,根据行业大势,企业情况做出战略选择。 谁能更快,更果断“降价”,更坚定保障品质,执行“现金为王”,让利于用户,让利于市场,以价格扩容客户,谁就能成为下一轮楼市上升周期的冠军。

4.jpg

 6、买房的好日子到了?


   就购房者而言,不能把握到最底部,至少在更合适的时机入手。如果是刚需,任何时候都是底部。 如果是改善,瞄准品牌企业TOP系产品,在市场下行,政府调控,企业调整的时候果断入手,就是“抄底”。没有最低,只有最合适。 抄底也要判断“抗跌”楼盘,抗跌楼盘判断三法则。


 1、地段+规划:更好的地段,更好的交通,以及城市规划。是硬通货,短暂有回调,长期一定涨。 


2、品牌+品质:相对较强势,抗跌能力强。如老绿城、滨江等企业,产品品质较好,抗跌保值。


 3、产品+服务:企业高端产品系,一般都能保证,有服务品质保障,都在基础线之上。 在这一轮,刚刚拉开帷幕的行业暴风雨来临前,一直屹立潮头多年的万科发出的呼号也不无道理:要活下来。 其他企业,又如何能逃脱这次行业周期呢?

咨询热线:400  806 7765

热门楼盘

热门二手房

网友参与评论
 
条评论
表情
点击加载更多
返回顶部